Borabella: +10% de Margem e Expansão Nacional com Precificação Estratégica
A Borabella crescia, mas as margens encolhiam. A OSP identificou o problema na estrutura de custos e precificação — e entregou as ferramentas para escalar com rentabilidade.
O Desafio
A Borabella chegou à OSP em um momento crítico: a rede crescia em número de franquias, mas as margens diminuíam a cada novo contrato. A expansão estava ocorrendo sem controles financeiros adequados — precificação inadequada, custos operacionais mal distribuídos entre as unidades e ausência de um modelo escalável de gestão financeira.
O risco era real: sem correção da estrutura, a expansão nacional planejada poderia amplificar o problema ao invés de resolvê-lo. Cada nova franquia aberta com os parâmetros errados pioraria o resultado consolidado da rede.
A Solução OSP
O diagnóstico do PRECIFICA360 revelou que os preços praticados não absorviam adequadamente os custos diretos e indiretos de cada unidade franqueada. A metodologia da OSP mapeou a estrutura de custos completa — insumos, royalties, marketing cooperado, overhead da franqueadora — e reconstruiu o modelo de precificação com margens sustentáveis por unidade.
Em paralelo, o GESTÃO360 implantou dashboards financeiros para acompanhamento mensal de cada franquia, com alertas de performance e indicadores padronizados que a franqueadora passou a exigir de todas as unidades. O BPO Financeiro centralizou a gestão de contas a pagar e a receber da operação principal, liberando o time interno para focar na expansão.
Resultados Alcançados
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